信用卡分期付款，无需利息和手续费，银行赚什么？

1. 发卡行手续费(或有)。

iPad Air 16GB 深空灰在APPLE STORE售价3588元。如果你直接到柜台上用现金购买，那么交易流程就是你付给APPLE STORE3588元，然后拿到相应的物品，此时APPLE STORE实际收到3588元。但当你向发卡行ICBC提交分期申请并得到允许后，ICBC会从你的ICBC信用卡账户支付3588元给APPLE指定的收单行账户(假设是BOC)，此时就产生了一笔收单行向发卡行支付的手续费，费率大约在交易金额的0.5%-1%不等，而BOC又会向APPLE转嫁这一手续费(通常会高于自身支付给发卡行的手续费，以便赚取差价)，所以APPLE最后收到的货款是3588减去手续费的金额，而作为收单行的BOC和发卡行的ICBC都会从这笔交易中赚取手续费。

鉴于APPLE的议价能力，它指定的收单行的手续费费率应该不会太高，再加上ICBC基本上是自己讨上门去找APPLE做的分期付款活动，又或许ICBC就是APPLE的收单行之一，所以就APPLE和ICBC合作的这个特例来看，ICBC可能并不直接赚到钱。

2. 增加了用户粘性。

前几年信用卡市场跑马圈地的时候，各家都追求发卡量，根据各家银行披露的发卡量来看，ICBC应该拥有二、三千万张的发卡量。中国目前符合发放信用卡的目标人群其实是有限的，也就几千万人，所以现在谁手上还没几张行用卡呢?很多时候发卡行用小礼品或者小返现来提升自己发卡量的同时，持卡人也不是傻瓜，许多人填写申请表便已拿到了礼品，等真正收到信用卡后如果不做开卡的动作，则发卡行便白发了这张卡。有些持卡人即使一时开通了这张卡，但过一段时间当发现自己手中有多张信用卡时，也有可能做筛选，销掉不常用的卡。ICBC通过和APPLE合作，用免息免手续费分期付款的方式，吸引了持卡人来使用这张信用卡，假设持卡人做了24期分期，每期还款金额149.5元，那至少在未来两年的时间内，他即使销掉手上所有其他的信用卡，也会保留这张ICBC的信用卡，假设他再用这张信用卡每个月另外消费1000元，ICBC还是有机会通过发卡行手续费等途径赚到钱的。

3. 提升ICBC品牌。

APPLE STORE在线最初是和CMB合作推出分期付款服务的，后来ICBC加入进来，变成2选1，现在的页面上更是破天荒的出现了ICBC的LOGO(见配图，个人印象中是APPLE中国的网页上首次出现其他企业的LOGO，中国联通和中国电信好像都不曾有过此待遇)。以APPLE在目前中国有消费能力人群中的影响力，任何与之推出合作概念的中国企业，都会被戴上高端、大气、上档次的光环，消费者都或多或少会更加认可这个企业。

4. 培养了用户的消费习惯。

让用户使用一种新的服务所付出的推广和宣传的代价往往是巨大的，而免费是让客户勇于尝试的动力之一。ICBC推出的免息免手续费分期付款或许是一块敲门砖，让持卡人了解并愿意去尝试分期付款这种服务。一旦持卡人体会到了这种服务所带来的财务便利性，或许他下次就会愿意付费(即手续费或者利息)来购买发卡行的分期服务