5w1h分别指的是什么

5W1H分析法也叫六何分析法，是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。在企业管理、日常工作生活和学习中得到广泛的应用。

在企业生产上运用5W1H分析法

1、对象 （What）

公司生产什么产品？车间生产什么零配件？为什么要生产这个产品？能不能生产别的？我到底应该生产什么？如果这个产品不挣钱，换个利润高点的好不好？

2、场所 （Where）

生产是在哪里干的？为什么偏偏要在这个地方干？换个地方行不行？到底应该在什么地方干？这是选择工作场所应该考虑的。

3、时间 （When）

例如：这个工序或者零部件是在什么时候干的？为什么要在这个时候干？能不能在其他时候干？把后工序提到前面行不行？到底应该在什么时间干？

4、人员 （Who）

这个事情是谁在干？为什么要让他干？如果他既不负责任，脾气又很大，是不是可以换个人？有时候换一个人，整个生产就有起色了。

5、为什么（Why）

为什么采用这个技术参数？为什么不能有变动？为什么不能使用？为什么变成红色？为什么要做成这个形状？为什么采用机器代替人力？为什么非做不可？

6、方式 （How）

手段也就是工艺方法，例如，我们是怎样干的？为什么用这种方法来干？有没有别的方法可以干？到底应该怎么干？有时候方法一改，全局就会改变。

“5W1H”分析法切割议题

切割，顾名思义，就是将一个事物分成两个或者多个。在谈判中，切割技巧就是指将谈判议题进行剖析拆分，分解为多个议题，从而创造出交换空间的巧妙策略。切割议题是谈判的一个基本动作，看似单个议题，其实可以切割成不同的议题。

许多新入行的人，往往谈判时在一个议题上相持不下，导致谈判无法继续甚至破局，这就是因为没有了解到切割的精髓。

把一个大议题切割成几个小议题来谈，就会拉大包含其中的双方交换利益的空间，便于达到共识。　比如销售协议中要求技术人员上门对客户进行指导，这个“去不去”的大议题，看似是个单议题，其实可以切割成“什么时候去”、“用什么角色去”、“去多久”、“如何安排善后”、“上门指导期间费用及往返路费承担”等议题来商量。