客单价计算公式

客单价 = 销售额 ÷成交顾客数

电商广告营销中，有哪些常见公式和优化手段

对于电商广告ROI的计算，广泛地应用在二类电商、跨境电商等营销场景中，了解这些相关的投放公式，有助于我们更好地进行广告投放和优化。

特别是针对商家而言，可以指导选品及定价策略、优化最终的广告投放收益，避免出现花了大钱ROI打不正的问题。

广告平台的变现能力如何评估

商业产品的核心是流量的变现能力，流量的变现能力也就是广告平台的收入。

衡量广告平台的变现能力，需要关注不同的广告计费方式：

因为广告主的业务模式不同，广告投放的目的不同，所以就有不同的广告计费方式，也就是CPM，CPT和CPC等不同维度，描述了广告平台不同的收费计算方式。

平台关注的是整体消耗，根据不同的广告形式，收入计算的方式不同。

广告平台收入公式

eCPM指的是每一千次展示可以获得的广告收入，展示的单位可以是网页、广告单元，甚至是单个广告，eCPM 是用来反映平台盈利能力的参数，不代表收入。

以eCPM为例，ECPM 指的是 Effective cpm，CPM是广告形式，eCPM是数据指标，并不是直接对等的概念：

ecpm=ctr*cpc单价*1000，也可以变形为：收入=展示量*点击率*点击单价。

eCPM是你的收入乘以1000然后去除你的广告展示次数。所以，收入越高而相对展示次数越少，eCPM就越高，其作用类似于统计广告的展示效率。

类似的还有eCPC，也就是智能点击付费：

eCPC =收入/点击次数

广告形式Optimized

在传统的CPA、CPC和CPM的基础上，又发展出了OCPA，OCPC和OCP。

所有加o的广告都可叫做按目标转化出价，比如oCPC还是按照CPC收费，但是按照广告主的效果额外做了优化，这个优化实现方式就是让广告主告诉系统你的优化目标具体是什么，你愿意为这个优化目标每一次付出多少钱。

只不过广告目的转换为：优化转化目标，采用更科学的转化率预估机制的准确性，可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。

优化后的OCPC基于海量的大数据支持，结合各类DMP人群画像，目标人群更加准确，不过要用好OCPC，还需要不断的进行AB测试与实践。

什么是UV价值

从字面上很好理解，UV是访客，价值是访客所带来的贡献，UV价值即平均每个进店的访客产生的价值。我们可以这样理解，把访客假设为国民，每一位国民都会用工作和生产来创造价值，那么UV价值就可以是国内生产人均值，即“人均GDP”的意思。

公式如下

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

所以：UV价值=转化率*客单价

公式核心：UV价值跟转化率和客单价息息相关，高转化和高客单能带来更大的UV价值。