汽车销售商在什么情况下会降价销售

问：汽车销售商在什么情况下会降价销售

来自黑龙江省绥芬河市的网友虢从筠的解答：

一般情况下，降价优惠对于经销商的影响都是正面的。给您打个比方：奔驰S600这个车，厂家指导价格为221万元，经销商提货的价格是200万元（当然实际中不是这个价格，这个数据我们不便透露），而经销商卖235万元（奔驰的S级一直都是加价提车），那么利润就是35万元。现在厂家宣布了，优惠10万元，指导价就变成了211万元，经销商提货的价格也会随之降低10万元，就成了190万元，经销商可以在235万元的基础上降低10万元，也就是225万元，那么，经销商的利润还是35万元。所以说，经销商的单车利润不会降低。相反，价格降低了，销量就会随之上升，销量上去了，经销商获得的利润是会上升的。所以，一般情况下，降价优惠对于经销商的影响都是正面的，而不是负面的。库存车也没有关系，一般库存量都是很小的，而厂家搞优惠，降价幅度就是再大，也不会大于经销商的利润值。另外，经销商都会提前接到降价通知，如果自己库存较大，经销商就会在实施降价前改变营销方案，来争取利润的最大化。